“附近的布店、疋头铺都是去西瀛里拿货的，我先去县城西瀛里一带建个落脚点。不过客户的积累是个漫长的过程，咱们需要一点耐心。”

“这个我明白！”

杨邵文说道：“在土布的分销领域，咱们是新人，不过也有自己的优势。与县城的那些布行相比，咱们规模虽然小了点，但本身既是土布的收货商，又是批发商。在这两个环节，每匹布共有6分的利润。咱们的批发价就比同行低个2分，以价格来开拓市场。”

计宜商定，两人分头行事。卢佟海去西瀛里一带建立销售网点、向来自各地的采购商推销土布，杨邵文自己则到县城南门街一带聚集的布号、染坊（色织用土布）一家家推销自己的机织土布。

情况并没有因为他们的努力有丝毫好转。

县城的许多布行原本对封杀杨氏布行心里有那么点不愿。等看到他们自己也干起土布的批发买卖后，将心中仅有的一点犹豫也抛之脑后，全力封杀杨氏布行。尤其是杨氏布行的批发价比他们低个2分，这在他们眼里是扰乱市场的行为，更是欲除之而后快。

杨邵文与卢佟海忙活一个月，布却没有卖出几匹。

“不行啊，咱们算是彻底与那些布行决裂了。那些布行对那些外地来的采购商发话了，只要他们采购了我们的布匹，以后就再也别想买到武进县其他布行的布了！”

卢佟海说的问题，杨邵文在向布号推销时同样遇到。在杨氏布行这个小布行与武进所有的布行间，采购商不难做出选择。即使杨氏布行的价格能便宜2分，但在断货的威胁下，采购商不敢为了这点小利而承担风险。

此外，盈来与富通钱庄也是封杀杨氏布行的中坚力量。杨氏布行的买卖得不到当地金融机构的汇兑服务，这也让采购商们望而却步。

底下的伙计们也来报告，乡下的织户们也差不多都知道了布业公会对杨氏布行的封杀，开始出现了客户流失的情况。即使没流失的那些织户也开始担心机纱土布没人要，不怎么愿意用机纱了。

杨邵文知道，不止是乡下的织户们动摇，收布量开始下降后，底下的伙计们其实心里也开始犯了嘀咕，对布行的前景产生疑问，这才是最可怕的。

“哥，布行账上的资金也不多了。只剩下700多元，但这是为宝山木工坊订的30条船只准备的货款。船只货款一付，咱们就没多少钱收购土布了。”

艰难时刻，杨玉华也不愿给大哥添堵，只是布行资金出现问题，非同小可，她不敢有任何隐瞒。

这可真是内忧外患！成立不久的杨氏布行还没红火几个月，就变得风雨飘摇起来。

;