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第二十章 千人斩的密诀

“啊?快卖完了?那我不是白说那么大声了?”思雨问道。

“没办法,生意好啊。不过不要紧,还有时间,等会儿可以摆别的小摊子。他姨你有兴趣,可以看看啊。”郝强说。

“卖什么的?”思雨嘴里边嚼边问。

“小女生喜欢的东西呗。”

“拿出来看看?”

唯行说:“我来吧。”利用烧烤摊位撤开的空地,他动作熟练地铺开摊位。由小到大,由高到低地摆起货物来。东西在他手上,永远都是整齐有序的。连价签都写好了放在每排最前面,非常方便别人挑选。

齐遇见了一皱眉:“唯行,你平时就这样摆摊的?”

唯行笑着说:“是啊。伯伯有什么指教?”

“这样是不行的!”齐老大咬了一口肉串儿。“你这样明码标价,童叟无欺,还怎么让人砍价?在这里买东西,讲得就是自由随性。你要给人家讨价还价的空间。人人都爱占小便宜,尤其是女生。这个你可真别跟我争!我是专家。ok?”

旁边思雨和小春儿一左一右,齐齐做了个拜伏的动作,把齐老大的专业性很好的哄托出来。

唯行一愣:“那我该怎么办?”

“来,我给你重摆一下。思雨,先别吃了,过来帮忙。”齐老大把剩下的肉串交给小春儿,擦了手过来亲自示范。思雨狠吃几口,也把剩下的交给小春儿,擦手帮忙。

“哪~!这样是不是完全不一样了。”

思雨在旁边两手高举乱晃,嘴里配着乐:“当当当当~~!”

小春儿和郝强低声赞叹:“唉呀我去~,我都想买了。”

唯行张大了嘴巴。

齐老大和思雨花了3分钟,把摊子上的货重新摆了一遍。感观上的效果突然就不同了。同样粉粉的小兔子被围成了两个小圈儿,中间围住了两个大一些的小熊,零碎一些的小物件或摆或挂,点缀得很梦幻。最外边一些小饰品把摆摊的布装饰得像做了一圈儿花边儿一样,特别好看。中间适当的空白,让这两堆抱团的小动物看来错落有致,好像欢乐地围拱在一起。比起唯行那清点仓库式的摆法,有着根本的不同。

这就是人类的创造想象和机器人的创造想象之间的差别吗?唯行想:爸爸说的是真的。我连人类百分之一的创造想象都没达到。他不禁有些失落。我什么时候,才能拥有像真正的人类那样的想象力呢?

齐老大绕过来,轻拍拍唯行的肩膀:“重要的是要去了解客户的心理。你不懂女孩子,所以就没办法打动她们。多学学练练,你肯定会成达人!我看好你!”

“我可能成不了达人了。我缺少……”

正说话间,几个结伙游夜市的小女生尖叫着拉手挤过来。她们嘴里喊着“你看~!好可爱~!”之类的台词,围在了摊位前。生意一下子就火了。郝强一见,赶紧挤到唯行的位置,接起生意来。

思雨一见,赶紧跑到摊子外面,借着混乱一起喊:“哎呀~,真是萌死了呢!”她当托的卖力程度,真是叫人叹为观止。不过她的帮忙很见效果,吸引了更多的人过来围观。

唯行和齐老大退开一边。“缺什么?”

唯行失落地说:“想象力。爸爸说,他尽其所能,也只能给予我不足人类1%的创造想象。这100倍的落差,让我很难与你们比肩。我连个普通人都不是,又怎么可能成为达人呢?达人不是人类中的佼佼者吗?”

齐遇一哂:“想象力只是人类重多能力中的一种。搞科研,做艺术家才用得上呢。摆地摊,呵呵,用到的并不多。别为那种事失落。看着我,唯行。我很负责任地告诉你。想象力每个人都有,但不是每个人都会去用。有了不用的人,连百分之一都没有呢,怎么跟你比?你凡事都用心去做,已经超过了绝大多数的人类了。”

唯行听得两眼放光:“你是说,这不足百分之一已经够用了?”

齐遇笑着点上一只烟。“就是这个意思。你爸还在为了如何跟安安求婚而苦恼的时候,我早就完成千人斩了。你爸的想象力够丰富了吧,为什么在情场上他却不是我的对手呢?如果你如此推崇尚想象力的作用,为什么他的想象力没有帮他更快的成功?而想象力不如他的我,却能春风得意?”

“这……,好象不科学。”唯行震惊,这事他听说过,但是从没往这方面想过。

“相信我,这很科学。而且事必有因啊。”齐遇得意地吐了个烟圈儿。

“伯伯你……,经验丰富?”唯行试探着问。

“不只。经验当然重要,失败几次,总会得到。这不是要点。我直说了吧。正确判断对方心理,有针对性地决策,果断行动,这才是我胜利的根本。我要赢,就要知道什么想法占据着我对手的脑子。搞推理,你该比我强。我的目的很明确,做这些为了什么,一定要先想清楚。而能让我最快达到这一目的的决策,才是我的首选。有了决策,行动上稍加把握,那么……。嗯哼~,看你的表情,我觉得你懂了。”

“谢谢伯伯。真是太有用了。最重要的是利用对方的想法,达成我的目的!”

“呵呵,你比你爹强太多了。他要给了你那话儿,万人斩的桂冠必定非你莫属。”齐老大坏笑着。

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