“丽景国际融合了中西方建筑精髓，打造现代家居园林的典范，南面紧靠东湖，天然碧水，这些都是我们的优势。”

“优势我就先说这么多，下面我说一下策划的重点，首先就是环境分析，包括市场分析，城市规划，房地产开发现状，竞争项目分析。”

“从这些分析中，我们预测市场走向，之后我们要对本市所有房地产客户进行分析，包括住宅需求特征的分析，以及南开发区区域客户的分析。”

“我们要从中找出目标客户，我们要明白，丽景国际的目标客户群特征，选购产品的动机，购买行为特征。”

“还有……”何曼香转头看向程小冉：“开发成本的核算，以及价格定位你们在审核一遍，之后交给我和杨总，我们最终敲定价格。”

“最后我要强调的是营销策略，营销推广策略，媒体的选择，营销成本和预算，这个也交给程小冉。”

何曼香把整体的框架过了一遍，杨浩在一旁专心的记笔记，讲真的，今天他是来学习的，以前没接触过这么高层次的策划活动，而何曼香之前就是中汇地产的老总，她在这一方面有着很深的造诣。

别看何曼香只说了一个框架，但是杨浩结合自己之前接触的东西，还真就总结了一些新知识。

比如说，当客户进入销售大厅，首先销售顾问第一个要讲的内容就是城市规划，环境分析，要让客户脑海中有个大体的印象，我们的房子在哪？我们的房子怎么样？在未来的城市规划中，我们的房子到底扮演着什么样的角色？

这就是何曼香强调的环境分析中的城市规划问题。

其次，在每次和客户的交流中，都不可避免的要比较周围的房子，所以了解竞争对手非常关键，这既是环境分析中的竞争项目分析。

之后比较重要的就是找目标客户了，这就要考虑目标客户的特征，比如说，高档小区的目标客户一般都是白领，商人，以及其他，这里每一类人购买的动机是什么？或许是为了生活质量，或许是因为市中心人口密集交通拥堵，而南开发区道路宽敞且环境优雅，这些对未来的宣传策划很重要。

杨浩在记笔记的同时，偶尔抬头看一眼侃侃而谈意气风发的何曼香，此时的何曼香有着一种独特的人格魅力，自信优雅，乐观向上，让人觉得只要跟着她走，就一定能赚到钱。

或许自己的会成功吧，虽然之前何曼香叫自己过来有“欺骗”的嫌疑，但同时对自己来说也是一个机遇，就差一步了，如果销售成功，他就真的算是成功了，想到这里杨浩还有点激动，实在是吃过了太多的苦，真到了临门一脚的时候，激动的同时也带着一些紧张，同时也在祈祷着之后能一帆风顺……