三个人带着一个小孩，就站在门口等，杨浩不多话，就站在那看，等接孩子的家长到了，严桂芳就上去打听，学校的教学怎么样，中午有吃饭的地方吗？都交什么费用，住在什么地方的人能入学等等。

中午吃饭的时候，杨浩坐着他们的车回了公司：“严姐，张哥，怎么样？今天把房子定下来？”

“再看看，我们回去再想想。”严桂芳给了最后的答案。

杨浩点点头给了对方一个名片：“这是我的名片，有事随时给我打电话。”

其实一般来说，像严桂芳这样的女性是很有主见的，而且很难成交，在她的身上杨浩看到了一种讲义气的感觉，这种人多半还是讲究关系的，喜欢找朋友。

杨浩把心收了起来，这一单很难成交，他其实早就看出来了，对方是一个生意人，生意人总是想的太多，老觉得能从哪找到一点门道，省点钱什么的，你就算和他们说没优惠，对方也不信，对方还是会去找关系，这是生意人的普遍心态，这是靠自己艰难打拼的生意人，做大做强的人是另一个心态。

而这两位显然就是吃苦能拼的角色，小生意，赚了一些钱，肯攒钱，还有一点，一根筋，有韧性。

所以杨浩不愿意建议，他也不想提建议让对方反感，他唯一能做的就是做好服务，至于能不能成交，他只要做到持续跟踪就可以了，这一点是每个销售必须坚持的事情，哪怕你看出对方不想买房了，但也必须持续跟踪。

这一点是需要耐心的，因为只要持续跟踪，结果真的有可能会逆转，虽然十次中可能只有两次，但坚持是没错的。

回到销售大厅，第一个上来问他的不是赵雅倩，而是前台的李静茹，她看上去有些关切，但走上前来又有点谨小慎微：“浩哥，你，你这单怎么样？”

杨浩摇摇头：“这一单悬，没事，我继续跟踪，看看再说。”

这个时候赵雅倩也上来问了，于是李静茹就躲开了。

“杨浩，怎么样，对方什么情况？”赵雅倩问道。

“还是孩子上学，做布匹生意的，有点小钱，但是比较在乎价格，我估计会去肯定找朋友打听情况，想找关系便宜点。”

杨浩的回答让赵雅倩蹙了蹙眉，有些人就是信关系，这个没办法，但有些关系都是七拐八拐的，有点说不清道不明的，即使这样，对方也会信，对于信关系的人来说，更多是觉得是一个心理安慰，哪怕到最后没便宜，照样也会在那买，这是一种很奇妙的心里状态。

赵雅倩想想说：“回去继续跟踪，千万别忘了联系。”

“明白，放心吧，咱们做销售的不就是要提供优质服务嘛。”杨浩自嘲的开了个玩笑。

“你小子，就知道贫。”赵雅倩白了他一眼，一转身扭着性感的大屁股走了。

这个时候李静茹投来一个审视的目光，看着杨浩看赵雅倩的屁股，不满意的撅起来了嘴，而且还狠狠的瞪了她一眼，嘴里还对着口型，杨浩一眼就看出来了，她说的是：“臭流氓！”

杨浩瞬间就尴尬了，好嘛，这不破坏自己在小姑娘心目中的形象吗？杨浩装作没看见，一脸正经的回到了办公桌前，强装镇定……