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笔趣阁 > 农门喜事:极品小财妻 > 86.第86章 :谈判

86.第86章 :谈判

装墨汁的瓶子都是自己烧制的陶器,模样并不俊俏,所以一拿出来,一点都不显眼,只是程掌柜和郑成凯都好奇这瓶子里装的是什么罢了。

张沁儿说:“程掌柜,还请拿一支笔和一张纸来!”

程掌柜依言让伙计将张沁儿要的东西都拿了上来,只见张沁儿将瓶子口打开,顿时可以闻到一股墨汁特有的一股清香。

拿起一只湖笔,张沁儿又停顿了一下,她认识字,但是拿毛笔写字还真不行!未免被郑成凯取笑,她还是将笔递给程掌柜,说:“还请程掌柜执笔,蘸取瓶中墨汁书写几个大字。”

程掌柜莫名其妙,只是依着张沁儿的意思,将笔伸进瓶口,拿出来时,毛笔已经蘸满了墨汁,手腕微动,熟稔的将多余的墨汁在瓶口蘸些出来,然后在纸张上写下几个大字。

先不说字体,单说墨色墨亮清透,微微带着馨香,除了墨彩和层次不行外,书写的效果还不错,和研磨的墨汁效果一般无二。

只是程掌柜面色沉静,眸中还带着几分不屑和叹息,他还以为什么呢!居然是这黄毛丫头将墨锭磨出墨汁用瓶子装好!

这算什么?

这种墨汁既费功夫,又不易保存,谁会用?真是小孩子家家!亏他先前还期待了几分。

看在郑成凯的面子,程掌柜只好将心中的愤怒压抑住,只是语气也变得淡淡的:“你的法子就是这样吗?”

“是!既然墨锭不好销售出去,那么就制作成墨汁来卖!程掌柜,我知道你在想什么,你肯定觉得我异想天开,小孩子家家胡乱弄出来的,但是,如果我能够保证这墨汁经久不变呢?”

张沁儿笑着,用手指着纸上的字,说:“我虽然对墨的研究不多,但是也觉得这样的墨汁学子们肯定是会嫌弃,但是刚刚进学的孩童呢?店铺记账的帐房先生呢?对于刚学习写字的孩童和记账所用,我想墨汁肯定很方便,随用随取,因而也会被人所选择。”

程掌柜微微一愣,没有想到这丫头居然能够保证墨汁不变质!

马上问着:“这瓶墨汁你放了多久?”

“四天!”张沁儿说。

程掌柜愣了一下,快速的思索起来,平常写字磨墨所用,几乎是用的时候再磨,过夜之后便会干枯,用别的器具保存,也容易腐败,根本无法再书写,如今的天气渐渐热了起来,能够存放四天,而墨色不变,馨香依旧,应该是可以长久的保存起来。

只是他毕竟是经商多年的商人,思索之后,就问着:“你最多可以保证多久不坏?”

张沁儿想起前世那些化学品基本都说三年保质期,自己制作的应该也能够达到三年之久吧?只是她有些不确定,为了保守起见,只是说:“若保存的好,两年内应该没有问题!”

即使她只说两年,程掌柜也惊呆了,就连郑成凯也有些不可思议,看着张沁儿的眸子越发感兴趣起来。

“你确定!”程掌柜步步紧逼。

“我确定!”张沁儿点头,瘦小的脸上满是认真和严肃,墨锭流传千年不腐,越陈越好,她的墨汁自问做不到,不过两三年还是可以保证的。

程掌柜轻轻的呼了一口气,神色有些激动,如果这种方便的墨汁真的问世,他这赏墨轩便要声名鹊起了!

如张沁儿所说,学子们肯定是不会待见这种方便的墨汁,但是刚入学的孩童和店铺记账所用,却更适合这种方便的墨汁,想什么时候写字,就可以什么时候写字,不用再慢慢的磨墨了,这就省了很大的功夫,再者……以他老道的经商才能,这墨汁兑水之后,产量倍增,即使价钱低,也肯定有不少的赚头,主要是这是一个新鲜物!一来解决了存货问题,二来还给他带来新的生意,怎能不开怀?

和聪明人说话,便是这样轻松,张沁儿只说了几句关键点,程掌柜就自己琢磨的差不多了,一看程掌柜略带激动和欣喜的神色,张沁儿就知道,这件事成了一大半了!

“你这墨汁是怎么做的?一锭墨又可以制作多少墨汁?”程掌柜赶紧问着。

张沁儿却对前面一个问题笑而不语,只说:“这次只是我的尝试,一锭墨能够制作多少墨汁,还没有真正的测试,不过这墨汁是兑了大量的水,而墨锭却是实打实的,想来一锭墨能够制作不少墨汁。”

郑成凯哈哈大笑起来,说:“程掌柜你真不老实啊!这墨汁是我妹妹做出来的,法子自然是她才知道,怎么好说给你听呢!”

程掌柜神色愕然,没想到眼前这个黄毛丫头居然也有这般心眼,不过也是他欺负人家在前了,如果面前的不是一个丫头,而是一个成年人,他也不会擅自问出那样的问题。

尴尬的笑了笑,程掌柜就说:“倒是我的不对了。”

张沁儿倒不以为意,反正就算你问了,我也不会说!

又说:“如果程掌柜觉得将墨锭制作成墨汁来卖,是一个好的主意,那我还有一个建议,这次装墨汁的瓶子,都是自己乡下烧制的,模样丑的很,如果贵铺要卖的话,还需要定制一批装墨汁的瓷瓶,大小和墨汁的定价都由程掌柜决定。”

墨汁的价钱肯定不会太贵,但是墨汁又比墨锭用的快多了,属于消耗品,用完之后,就会接着买,不比墨锭,一块墨锭足以用个几年,这样资金回本就会快很多。

这些商业中的道道,即使张沁儿不说,程掌柜也是可以想到的,这回他看张沁儿的眼神就发生了很大的变化,先前觉得不过一个乡下黄毛丫头罢了,入了郑成凯的眼,白白占些小便宜的,谁想竟然还真有这般智慧。

把墨锭制作成墨汁来卖!这种新颖的想法,真是前无古人后无来者啊!

端起桌上的茶杯,慢慢的喝了一口茶,这才将心底的激动压制住,“这种普通的墨锭我一共有两千多锭,你有把握将它们全部变成墨汁?又需要多少时间?”

这个张沁儿已经有所猜测了,只是这点她倒是不怕,只要墨汁的配方是成功的,别说两千多锭,就是两万锭,那也是不愁销路的,她有自信,墨汁的出世,一定会惊艳世人!

于是信心满满的说:“这点程掌柜不需要担心,只要给我一些材料和一个制作的屋子,炉火、大锅、石臼和杵捣的人手就行!”

大批量的制作,和小批量自然是不同的,墨锭中都是放入许多胶液的,但是墨汁的胶液要比墨锭要求低一些,所以开炉融化墨锭时,就要将里面的胶去掉部分,然后再添加各种配料,制作成墨汁。

“好!只是不知道,沁儿姑娘什么时候有空,可以开始制作这种墨汁?”

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