”好，咱俩是半个老乡，我在荷兰下的乡，呆了8年，变声期受影响，现在就这口音了。你要啥颜色的，自己挑“小个子倒也没墨迹，张口包，让李和自己挑。

李和就直接把刚才的那个拿在手里的黑色的戴手腕上，没再重新挑，数出50块钱递过去。“兄弟，拿着。不过好奇问一句，你这从哪拿的货？我倒是第一次遇到这么新款的东西”

小个子高兴的接过钱，“我特意去深圳进的货，有朋友买的话，给我介绍，我还是给你这个价”

李和一听就是说瞎话，想套话就要玩点套路了，“兄弟，那你跟我走，我有哥们在前面有个维修店，他应该要，我去给你介绍介绍，总比你守大门口强”

小个子虽然有点顾忌，不过还是点头答应了，跟在李和后面进了巷子口，当看到屋子里堆得几十台收音机、电视机的时候，心里震惊极了，自己这点小生意明显不够看啊。

“哥，你来了啊”苏明正带着几个小弟在屋里规整东西，看着李和后面还带着一个人，倒是挺好奇，李和从来不轻易带人过来。

李和点点头，又冲着苏明眨眨眼，转身对小个子，道“兄弟，你看我们这边也是做的这些收音机、电视机，你把手表拿出来给我这朋友看看，好歹有钱大家一起赚。”

苏明看到李和的眼神当然明了，再看到小个子掏出的电子表，眼都绿了，好歹做生意这么长时间也有点定力。给小个子又是搬凳子，又是递烟，最后还吩咐小弟去倒茶，倒是把小个子受宠若惊。

苏明把手表也直接戴在手腕上，没还价，当场就给了钱，小个子当然是高兴的不得了。

苏明几个人闲扯了一会，感觉时机差不多，道“兄弟，你也知道，这生意一个人是做不完的，你有啥路子，大家一起做呗。我李哥刚刚说你在校门口卖，那才能卖多少，你看我这屋子里收音机没，电视没，虽然大多是旧的，可也比你这电子表贵了。可我从来就不差卖，有多少货，我就能卖多少”

苏明的潜意思，小个子也是听懂了，蹲大门口卖掉价，就是做生意你还是差火候。也知道自己遇到了行家，再藏着掖着也没了意思，“其实我这也是帮人散货，上面有人，南方人管叫大水喉，主要卖科学计算器、手表还有好多衣服，衣服在秀水街有人练摊，手表、计算器都靠我们这样的散货，不过不好做，没几个人敢像我这样破罐破摔的，都怕担风险”。

李和倒是吓了一跳，精明人也是太多了，这特区还没弄呢，这帮南方人就敢到这来开路了。但是反过来想，真正的早期发财的一批人，不都是胆大泼天吗。

比如这时候的温州人搞小作坊，剪辫子，卖针线，搞猪鬃，应该妥妥的有不少万元户，要不是后来的历史揭秘，现在这会有几个能知道呢。这个时候，你只要不明目张胆的雇帮工，一般人也就张一只眼闭一只眼。

苏明道，“你多少价位拿过来的，要不咱一起合伙？”。

小个子光一个劲抽烟，推推吐吐，要是漏了人家低，就是不地道了，那个南方人哪里是好惹的。

李和口袋掏了一百块钱，递给小个子道，“给我们介绍下那个南方人，这钱买条烟抽。这没问题吧“

小个子高兴的接了，这个倒是没问题，那南方人找散货的，都要疯了，小猫两三只跟他后面，马上亏得连底裤都没了，”这个没问题，那个南方人旅社都住了一个多月了，楞是没卖出多少，下面也没几个散货的，我们也都是卖完货才给他钱，要是你们愿意给他卖货，他没有不同意的。价格你们自己跟他谈“

这南方人也却是急了，散货的不好找，货又哪里好卖，像他天天蹲校门口，一下子能拿出五六十块钱的能有几个，遇到脑子不爽利的学生还嚷着说他这是投机倒把，义正言辞的教训他，要带他去派出所。

到百货公司那边门口蹲着吧，总感觉有人盯着自己，遇到风吹草动就要赶紧跑。一天能卖个一只表就要笑上一天了，至于科学计算器一般人用不上，那需要到人家单位里面去推销，给他十个胆子他也不敢去啊。

李和和苏明对了一眼，眼里都是泛着绿油油的钞票。

”