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金秋十月，江鱼正肥时节，七到九月的药品行业传统淡季终于过去了，秋节是疾病高发的季节，经营企业的旺季终于来临了。

酒城易康公司的业务一天天不断增长着，蜀南的商业客户销量稳步发展着，市区终端销量得到了保持，县级商业开发也成功了，沿途的终端也开始在拿货了，每天看着一车车满载着药品的配送车从公司开出分线路送货，公司每个员工都很开心。刘总负责的零售门店在他的强化管理下也越来越有起色，好几个门店都开始扭亏盈利了。每月的易康总公司开总结会，张总都会表扬酒城分公司的业绩，龙都分公司的周伟小声对萧遥说，“嘿嘿，每个月表扬你们都成开会的保留节目了哟”，萧遥嘿嘿一笑，“哪里哪里，工作又不是我做的，是下面陈玲她们工作做得好！”龙都分公司的业绩并没有萧遥当初设想地那样顺利发展，还停留在龙都和宜州商业配送上，终端工作始终开展不起来，众新得知易康要在龙都开分公司后，立即招兵买马，新增了人手和配送车辆。牢牢地抓住了终端客户，让周伟没了脾气。

酒城的老常也把宝塔在龙潭区的终端抢了部分回来，成天笑个不停。沈佳凝苦苦支撑着市区的销售，总算是从萧遥和老常嘴边分了一小块蛋糕，从两人上次在咖啡店正式闹翻后，两人再没联系过，只是几次蜀南商业聚会和药监局开会时两人打过几次照面，每次萧遥都若无其事地打招呼，那丫头都气鼓鼓地称萧遥为臭小子，萧遥自然也把她叫香丫头了。

萧遥趁回蓉都休假的机会教了周雅双修的口诀，现在梅梅和周雅两个小丫头越来越漂亮了，成熟的身体散发着无穷的诱惑，萧遥每次休假都是整天腻在床上，三人胡天海地忘了时间。

小萍也学会了双修口诀，终于勉强能应付萧遥的索求了，当然很多时候还是靠小嘴帮忙才对付过去的。

一天，刘总突发奇想，把萧遥找了过去，“萧总，你看现在蜀南商业，县级配送，市区终端，零售门店的工作都做得很好了，要想业绩再有突破，我们不得不向外发展了吧，你觉得滇北、黔北市场如何？要不你亲自跑一趟，去调查一下市场情况？”

萧遥早就想过这个问题，现在酒城分公司要想发展，一个方法是进一步抢占终端市场，争取更大的份额。另一个方法就是走出去，但滇北和黔北市场并不象想像中那么简单，一方面这两处都是山区高原，几十里不见人烟，整体消费能力不强，市场规模很难做大，另一方面配送成本将会很高，托运费用估计就得把利润全搭进去。距酒城最近的就算是黔北的赤水习水了，但那里是通过老常配送过去的，如果抢了他的市场，还不逼得他另投别人呀，到时候少了老常这个大客户，对市区的覆盖就整整损失了龙潭一个片区，如果自己配送的话，人力和车辆都没法满足。

其实还有一条途径就是争取进入酒城的医院渠道，但整个易康坚持的现款原则显然医院不可能办到，而易康显然不会允许医院对宝塔那样欠款高达数千万的金额。

萧遥把疑虑告诉了刘总，他考虑了一会儿点点头，“要不这样，还是去看看，摸摸情况，总公司问起也好有个交待，你看如何？”

萧遥想想也是这个道理，“那行，要不，你亲自去一趟，把陈玲带上？”

刘总笑了笑，“我就算了，反正批发业务一直是你在管理，你和陈玲去就成了！”

“那行，我安排一下工作，争取尽快出发！”

销售部现在李小萍已经算是业务骨干了，陈玲又向萧遥要了一个人，接了部分小萍的部分客户，陈玲则又把几个中型客户转给了小萍，自己只专注蜀南几个大客户了，工作应该安排得过来。萧遥把刘总的意思告诉了陈玲，陈玲听到要和萧遥两人出差，很是高兴，干脆地答应了。

萧遥想来想去，公司那台破长安铁定是没法适应滇北和黔北的道路，要是半路抛锚，前不挨村后不着店就麻烦了，正好山西一个厂家蜀南片区经理来找萧遥商量终端客户政策的事，听萧遥一讲，于是自告奋勇和萧遥他们一路，开他们办事处的srv。萧遥一听当然高兴，于是商量了目标和行车线路，约好第二天一早出发。