从表面上看,吴财这话说起来是没错的。但其实,在安不知所达成的三笔交易中,却暗藏玄机。
诚然,在和一个对手的交易行为中,安不知每次都损失了两成利润,但问题就在于,安不知的交易对象并不永远是一个人,实际上,他很有心机地保持着只跟每个人做一笔生意。
于是仔细一算就会明白,在这种五人局中,如果跟每个人都达成一次利润比是4:6的生意,而假设每笔生意的利润总额都相等的话,则实际上安不知通过这四笔生意获取的利润比是16:6。看起来大家都从安不知身上赚到了钱,却在无形中被他悄悄地拉开了一个极大的差距。
而这就是安不知在“以牙还牙”战略中觉察的战术。首先建立起第一步的“友善”,然后在此基础上则使用第二步的“知足”来获取优势。
在这里,所谓的“知足”就是不要嫉妒对方的获取利润,用“让利”的行为,来为自己争取更多的生意机会,这有这样,才能在对手只做了1-2笔生意的时候,自己就做完一整圈(跟四个人每人做一笔)生意。
当其他的野蛮策略在疯狂收敛战利品时,一定要坚持自己的善良,这才能形成一个快速的生意链。
不过这仅仅是理论,并不是现实,而真正的现实很快就在吴财的手里出现了。
第三轮的地皮一出现,吴财就笑了,也该是他运气好,他居然一次性翻出了两块好地,正好卡在两个其他对手的咽喉位置,而安不知这次的地皮不是非常好,只有一块核心地皮卡在吴财的咽喉位置。
吴财一看这局势,倒是没为难其他两个对手,“你们想从我手里得到这两块地?没问题,我也不要六成利润那么多,只象征性地要个五成五就好了。”听到吴财这么说,那两人都松了口气,这个要价虽然略高了点,但也不至于离谱。
然而,这并不是交易的全部内容,吴财立刻露出了其狰狞的本性,增加了一个附属条件在里面,“但是你们在这一轮里面,不能和这个小朋友有任何交易行为!否则我们之间也不要谈了。”
不得不说吴财的外交眼光相当毒辣:这两个人在这一轮里面对安不知基本上没有任何交易需求,但反过来安不知却对这两个人有交易需求:因为安不知的地皮虽然已经够了,但是却缺两个铺子,正好在这两人手里一人一个。
本来只要把利润拿出来一算,大家就可以找到合作点,但被吴财这么一搅合,那两人互相对视一眼,只得答应了这个附属条件,没办法,吴财手里的这两块地对他们来说太重要了。
搞定了这边,吴财转过头来,得意洋洋地看着安不知道:“现在,让我们来谈谈你卡在我喉咙里的这块地吧。我开条件,你听着。你想要我解除刚才我对他们俩所下的封锁令嘛,很简单。这块地交易给我,至于利润的分配嘛……”
吴财说到这里故意停顿下来,将桌上的茶水端起喝了两口,才信心十足地报出那个价码来:“你三,我!七!”</dd>