“陈掌柜的真是个爽人，那我也开门见山地说了吧。是这样的，不知道贵店收不收炭？”

“陈姑娘说笑了，咱们店是卖炭的，你怎么来问我们收不收炭？”

“嗳，陈掌柜，话不是这么说的，在我看来，你们吉祥炭铺是做生意的，有卖有买才叫生意啊。”

陈掌柜没有说话，没有不耐，林蔚然知道这是让她继续往下说的意思。

“贵店出货量挺大的吧，吃货量应该也不小。现在你们有现成的铺子现成的客人，我们呢，有渠道弄来现成的炭。”

“想必陈掌柜很清楚，一个店铺经营最要紧的是什么，那就是货好，并且货源稳定。而且那天我也听你们家这样小二哥说了，一到深冬你们店里的炭都供不应求。有时候一些老客人在你们这里都买不到炭，这样是不是不太好呢？如今多一个供货商不好吗？况且我们手里有稳定的货源，您又何必拒人于千里呢？”

林蔚然这话简直说到了老掌柜的心坎里。他们家的炭一到冬天就非常紧俏，往往到了深冬就断货了。但太原府冬天冷春天寒，炭能卖到初春呢。每年看到不少客人来买炭都因没货而流失掉，他也很心疼啊。

“林姑娘真是好口才，会说话，老头子都被你说服了。既然如此，那就看看你口的炭货吧。老头子可是丑话说在前头，要是货不好，我们铺子可是拒收的啊，免得砸了招牌。”

“有陈掌柜的这句话，一切就好说了。”林蔚然示意晴雪将之前放在篮子里的炭拿出来。

“这批炭应该是火太大烧过头了，炭块瘦小发脆，而且——”陈掌柜徒手拿起一块炭掂了掂，“这样的炭燃烧的时间不长，晚上用的话得起夜添几次炭。这只能算个上等的普通炭。”

“掌柜的好眼力。”行家一出手便知有没有，林蔚然没指望用这炭糊弄他，她只是用这批炭来探探路而已，别忘了她手里还有更好的货呢。

其实一看炭的品质，陈掌柜的有些失望。

林蔚然察言观色，温言相劝，“陈掌柜，你别忙着失望，俗话说好货沉底，加上小女子第一次上门和陈掌柜谈买卖，心里也没底，所以只拿了我们这批炭货最普通的成色过来探探路。”

她这么一说，陈掌柜想想也是，于是理解地点点头，“不知林姑娘口的好货是何种品质的炭？”

“陈掌柜就容小女子卖个关子，三日之后，我带样品过来，掌柜的您自己掌眼，可比我现在说得天花乱坠要好多了不是吗？”林蔚然面不改色地说着，因为她也不知道林大哥能不能将桃金木成功烧出好炭来。画了大饼万一让他期许过高咋办？看货说话是最好的。

“林姑娘真是会说话，那老头子就三日后恭候大驾了。”陈掌柜端茶。

两人时间都宝贵，林蔚然一看他端茶，就识相地告辞。

辞了陈掌柜，林蔚然随意买了两样东西，便打道回府。

林蔚然到家时，林母尚且余怒未消，逮着林父就抱怨，“真是的，什么阿猫阿狗都敢肖想我家蔚姐儿！本来那天戴家嫂子和我说相了蔚姐儿想说给戴良时，我还犹豫，现在看来戴良不知比那马家那不成器的好多少！”

因为有了马家那个不成器的对比，倒将戴良给显出来了。

林蔚然听得一愣一愣的，只一个下午，发生什么事了？

林大嫂讪讪，然后低着头不吱声，谁让婆婆口不着调的人正好是她亲娘呢。

林母还待说，但林父已经看到林蔚然回来了，朝她使了个眼色，让她别在孩子跟前骂这些。

林母扭头一看，“蔚然回来了？累不累？累的话进屋歇一歇吧。”

林蔚然啥也不问，仿佛没听到方才的话一般，从篮子里拿出两包吃食给林母，让她分给大家吃。