沈萱看了眼一直她手里的合同,漫不经心说了句:“我没打算和他们继续合作。”
“啊?为什么啊?”小曹没明白,这磨合也磨合过了,效果也挺理想的,怎么说不合作就不合作了?
此中的缘由,沈萱不想告诉任何人。杨林是受了郭励扬的委托,这个项目也是受了郭励扬的照拂。既然知道了这些,她实在想不出还要与杨林继续合作下去的理由。
沈萱想着,便回了句:“没有为什么。”
小曹却不依不饶,追根问底:“萱姐,你不是说和客户的关系要维持好,客户提出的要求要尽量满足,这样才能……”
“收益低。”沈萱随便找了个理由堵住小曹的嘴,又指了指电脑屏幕上的幻灯片,说,“我在联系东昇集团,餐饮业不景气,还是房地产客户出手大方。”
小曹还是觉得不妥,房地产出手大方归大方,可怎么会轻易把项目交给名不见经传的小公司?
小曹又劝了半天,沈萱心意已决,毫不动摇。
小曹劝说加盘问的功夫,韩允执刚好从外边开会回来。小曹看见了韩允执如同看到救星,一把把他拉倒沈萱工位前:“韩先生,你快劝劝萱姐,她说不想和甘露轩签约了。”
见小曹将这件事抖落给韩允执,沈萱心里有点不自在。这个项目后期都是他在跟进,签约的事情没有和他商量便自作主张,难保一向严格如他者,不会对此产生异议。
沈萱抬头看了眼韩允执,刚想开口解释,便见男人也看了眼她,眼神拂过,微微点了点头,道:“不签也好。”
说罢,韩允执转身离开。小曹看着韩允执离开的背影,惊讶得半天合不拢嘴,实在不明白公司里这两位老大心里到底打着什么算盘。
沈萱听了却豁然开朗,笑着站起身收拾着东西,收好后,伸手拍了拍小曹的肩膀:“你不是想当ae吗?走吧,带你去见见客户。”
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两人出了公司便往驱车往东昇集团驶去。
东昇集团是京城一家中等规模的房地产公司。沈萱之前在项目宣讲会上接触过他们新上任的营销总监陈凯,和他交谈过几次,感觉彼此的印象都还不错。加上陈凯那边得知沈萱是从4a公司出来自立门户的,便给她留了自己的名片,意思再清楚不过,希望能给沈萱的公司一个机会。
这次会面也相当顺利,陈凯简单将新项目的情况和沈萱介绍了一遍,讲了讲自己的诉求,并邀请他们参加比稿。
会议开了不过一个小时,两人从东昇集团出来时,才四点多的样子。
沈萱开上车,等待绿灯的间隙,拉起手刹,扭头问小曹:“开完会,有什么感想?”
小曹眼珠转转,回想刚才的会议,第一反应便是:“陈总还挺帅的!而且没想到他这么年轻。三十多岁就当上营销总监了,我还以为是老头子呢!”
小曹一口气抒发了一串想法,听得沈萱头脑发胀。红灯转绿,她放下手刹,挂了档,踩下油门,打断小曹:“我问你对方案有什么想法。”
小曹这才知道自己错会了沈萱的意思,吐了吐舌头,嬉皮笑脸:“还没想到。”
沈萱叹了口气,拿出领导的架子,问道:“如果你是ae,你准备怎么入手?”
小曹翻着眼睛想了想,试探性地开口:“收集一下市场信息,了解一下客户需求……”
小曹有如背书一样将课本上学到的东西一条条背了出来。背完了,沈萱又问了一句:“然后呢?”
“然后……”小曹卡壳,绞尽脑汁想了半天,憋出来一句,“了解一下别的房地产公司的广告?”
“还有吗?”
见沈萱依旧不满意,小曹撇了撇嘴,表情沮丧,却也想不出别的对策了,只得实话实说:“没了……暂时没想好。”
目标市场固然重要,但决策者也是不能忽略的部分,相反还是项目成败的关键。
沈萱叹了口气,提醒了一句:“想想比稿的时候。”
小曹似懂非懂“哦”了一声,脑海里使劲回忆在mo经历过的比稿环节。
“你不是喜欢八卦陈总吗,这回给你机会大展身手……”沈萱开着车,面露微笑,“打听陈总喜好的同时,别忘了了解一下还有哪些公司参加比稿。”
八卦正中小曹下怀,她高高兴兴地领了命,接连几天在东昇蹲哨。
几天后,小曹回来向沈萱复命:“萱姐,我那天在东昇看见了mo的人,好像他们也会参加比稿。”