卖产品不如卖创意

也许你永远也不会想到，一个普通女工不但把盘子卖到了欧美，居然还把盘子卖给了英国女王。是的，她就是唐山市一家民间小陶瓷厂的下岗女工李素芬。

李素芬祖辈几代人从事陶瓷业，她从小耳濡目染，她非常喜欢瓷器上那些精美绝伦的图案更。所以，长大后的她，也成了一名地道的陶瓷厂工人。

然而，1999年，因单位效益不好李素芬被迫下岗。找工作四处碰壁后，非但没有让她沮丧，反而让性格倔强的她毅然决定开一家自己的陶瓷厂。经多方筹备，2003年，李素芬的“恒瑞瓷业”陶瓷厂终于落成，而且她厂里的员工大都是下岗女工。可是，唐山市是号称有600多年历史的“北方瓷都”，光陶瓷厂就有200多家，要想立足于陶瓷行业，谈何容易。

李素芬清楚地认识到，如果一味地走传统生产经营的老路子将不会有什么发展前途。于是，她决定一步到位，生产名扬四海的骨质瓷，销往欧美市场。

李素芬是个勇于创新的人，为了能将产品早日打入欧美市场，她不惜重金聘请技术人员，经过多次公关，她的“恒瑞瓷业”通过了国家商检部门对产品各项指标的验收。接下来便是如何将产品投放到欧美市场了。

2009年秋天，李素芬从一位欧洲客商口中得知，瑞典王储维多利亚公主将于2010年5月大婚，正在世界各地征集婚礼纪念品。她意识到，展示企业形象的机会来了，于是她便带着销售经理赶到了瑞典考察。