合肥高新工业园

如今市郊这座高新工业园区,已经不复一年前的简陋样貌。新铺设的水泥路面全线贯通，直接在火车站和工业园区间搭起了运输干道，整个新区也大体成型，以飞燕总厂为中心，七八个企业的厂房已经投入生产，还有更多家公司正在往园区内搬迁，挖掘地基的,铺设管道，甚至连普通开发商都蜂拥而至，想在高新区旁边建设楼盘,供那些高工资、高福利待遇的企业职工们落户。

随着一个产业的兴起,整个城市、乃至全省的经济都被一步步盘活，这在90年代的中国大陆上，还是一件颇为新奇的事情。由于飞燕公司的声誉和在国内的影响力都颇为惊人，省里也多次表示可以向国家申请技改项目的资金，大约能获得1亿元左右的国家扶持资金。但是这个建议被飞燕高层婉言谢绝，如今他们已经搭上了一条足够快的高速路，再也无需在各个部门间东奔西走，为了几个小钱耗尽精力和自尊。

但是省里的好意，却不能随意轻忽。在中国市场，政府和企业之间敏感的关系依旧是一件需要谨慎处理的问题，飞燕不能做无根之草，就必须跟政府方面做好衔接和沟通。不过也因为飞燕本身的底子够厚、背景够硬，加之光碟产业又是一桩绝大的政绩，省委、省政府亲临视察就不止一两遭，在政策上也给足了绿灯，倒是没有出现太大问题。在亲自送走了新区管委会主任和新上任的工商口分管局长后，俞永安轻轻叹了口气，向顶层的小会议室走去。作为一个民营企业家，他太懂得政策对于一家公司的重要作用，但是没想到这个政策问题不是出在国内，而是出在他们根本没有做出防备的地方。

轻轻推开会议室的大门，几道目光就朝俞永安射来，点头向几人示意后，他快步走到了会议桌旁，在孟力生身边坐下。

“老孟，怎么样了？”坐定后，他就低声问了身边人一句。孟力生默默摇了摇头，把手边的资料推给了对方。

那是一沓很厚的资料，部分内容俞永安自己也见过，但是没有这个全面详细，最上方那个《东南亚光碟产业发展困境》的标题如今看来尤其刺目，他只是快速的翻了几页，也摇了摇头，看向会议桌另一侧正在发言的年轻人。那人身材不太高大，一副典型的两广外貌，瘦小精干，但是原本那份自信和蓬勃的朝气已经被彻底击溃，变成了局促不安和真正的忐忑，连说话都有些磕磕巴巴，一点也不像自己亲手招揽的精英了。

房间里的气氛相当压抑，只有一个略带犹豫的讲话声伴随着沙沙的书写声在会议室内回荡，连摆在面前的茶杯都罕少有人去碰。

站在会议桌末尾，被一屋子大佬盯着，王宏伟只觉得脊背上的衣物都被汗水打湿了，一年前他过五关斩六将应聘上了飞燕公司东南亚发展部门的负责人，当时可是俞总和研发部孟董的双料推荐，对他寄予了无比的厚望。但是一年过去，东南亚部门的发展非但没有长足的进展，连香港部门都失去了原有的地盘，这一进一退损失的可是高达上亿的营业额，怎能不让人心惊肉跳。

更要命的是，这次会议的主持人并非是技术分部的负责人孟力生、孟董，而是一直神龙见首不见尾的陈董，这个飞燕公司的原始投资人和目前最大的股东。这还是王宏伟第一次见到传说中的飞燕总帅，跟想象中的完全不同，这人的年龄看起来让人惊讶的年轻，但是在直面他审视的目光时，所有揣测都会被一扫而空，那双眼睛太深沉，也太锐利，似乎所有的辩解在他面前都形同虚设，能够直接看透人心。

虽然走进会议室在主座落座后，陈董的表情就从未发生过改变，但是王宏伟却觉得身上的压力越来越大，几乎超过了能够承受的范畴，也让他的发言前所未有的掉了水准，根本就不像一个称职的部门负责人，而成了不入流的大学答辩词。

“……总之，”王宏伟用力咬紧了后牙槽，控制着自己的声音不至于走调，“我们面对的正是区域码带来的反作用影响，如果东南亚的局势继续这么发展下去，很可能就会逃脱飞燕的掌控，落入索尼-飞利浦联盟的手中。”

俞永安瞥了一眼还在皱眉沉思的陈远鸣，又看了看额头上都已经见汗的王宏伟，轻轻咳了一声，“小王，你先坐下吧。”

看着那年轻人如释重负的坐回到了座位上，俞永安扭头看向主座上的陈远鸣，在心底也不由暗叹一声。几个月不见，这人身上的气质再次发生了改变，似乎一柄锐意四射的利刃被封上了刀鞘，不再绽放出夺目的光彩，但是给人的压力却远远超过了以往，变得愈发老辣沉稳。现在就连他这样的元老，也很难从表情上看出陈远鸣的内心所想了……

这时，孟力生终于接过了话茬，“陈董，那目前的区域码危机，我们要怎么应对呢？要不我们重新开辟2区影碟机的生产，进一步加大力度拓展东南亚业务，只是索尼切入的时间和广告宣传方式有点太讨厌了，也许会闹得比较麻烦……”

“现在再来想开拓市场，已经太晚了。”陈远鸣收回了放在那叠资料上的目光，抬起头来，直视在场的所有人。比起上两次的全体会议，这间会议室的人头又多了几个，负责东南亚区域、广州区域和香港分销的负责人也坐到了自己面前，听到这句话，不少人的目光中都显露出了几分忐忑，但是比起这些人的焦虑，陈远鸣心中的无奈反而更多了几分。

这次香港发生的事件跟东南亚的局势可谓互成表里。在几个月前，索尼终于研制出了自己的vcd播放器，并且投入生产销售，这本该是所有人都能预料到的，包括2区码的设置也经过了飞燕方面的同意，但是谁也没有想到，日本真正的目标并非落在自家，而是放在了一海之隔的台湾岛。

如今的台湾，可以说是整个亚洲电子产业的硬件代理集散地，比大陆更容易进入的市场体系，相对高素质的劳动力，以及硅谷方面精英人才的支持，都给台湾的电子产业带来了蓬勃的生机。但是经济挂帅却不意味着能够躲避政治的干扰和影响，这届上台的台湾领导人，其亲美、亲日的心态昭然若揭，也为两岸文化交流带来了莫大影响，这种影响反作用在vcd产业，就呈现出一种出人意料的连锁反应。

索尼在台湾建立了vcd厂，由于多方利益和政局发展的需求，台湾几大制片公司最终决定选择2区作为自己的影碟区域码，由于目前香港大部分影片都是来自台湾人的投资，也有不少影片为了在台上映，不得不屈从于眼前的利益。最终的结果是港岛集体易旗，转身投入了2区阵营。

这样一来，在台湾、香港强势文化影响下的东南亚，自然也顺势进入了2区阵营。而飞燕开创的css区域码的本质就在于，防止其他区的盗版碟流入自家市场，所以飞燕的1区影碟机，是无法识别2区码光盘的。

只是一个区域码，就把所有市面上的飞燕vcd影碟机挤出了市场，没有任何消费者会愚蠢的选择无法读取自家影碟的碟机。虽然同在vcd联盟，重新调配生产出适合2区播放的影碟机，对于飞燕而言没有任何技术难度，但是进入已经被占领的阵地又谈何容易。并且由于dvd市场的决裂，陈远鸣可不觉得索尼会这么轻易放弃到口的肥肉。

更有甚者，它很可能会继续为自家的dvd标准搭桥铺路，争取更多的市场份额，要知道现在虽然好莱坞几大电影厂跟飞燕建立起了协作关系，但是真正统一的dvd标准尚未确立，殊死一搏的话，索尼未必不能在另一片市场打开天地。

这个，就是市场的真正复杂之处了。当年在vcd机上加诸css区域码时，陈远鸣想到的是从根子上抑制盗版的侵袭，是培养中国消费者的版权认知度和正版意识，是想依靠影视光碟联盟的携手作用，维护这个尚且脆弱的市场。

但是区域码到了其他人手中，却不只是盾牌，也成为了可以攻击的尖矛。日本、台湾、香港，这三个地域虽小，但是在东南亚拥有的文化影响力可一点也不弱，特别是日本的动画片、台湾的电视剧、香港的动作电影，几乎每一个都代表着一种独特的体系。这种在文化领域的发言权，就成了光盘产业无法避开的另一个层面，硬件-软件-消费者永远是一个一体三面的结构，而飞燕和大陆市场，目前还缺乏有力的“软件”发言权。当日本携手东南亚一致站在了2区范畴，大陆能够做出的应对就少之又少了。

这可不是一个影碟厂、一个硬件公司能够改变的局面，就算你自家的专利够硬，技术够强，能够让那些影业大佬俯首听命吗？恐怕得到的只是另一轮谈判扯皮罢了，人家几十几百亿的身家，又何惧你一个成立不足几年的小公司。

又沉默了片刻，陈远鸣摇了摇头，“孟董你是搞技术的人，当然会从解决技术问题上入手，我更想听听下面生产、销售上的意思。”

面对上面的垂询，俞永安坐直了身体，严肃的答道，“其实我不太同意孟董的意思，人家都已经把肉叼走了，我们再去花大力气抢，也不过是夺一块烂骨头而已。这种区域码的设置，往往是一次性的，如果生产了2区影碟机，最终却没有成功销售掉，那么它在国内的1区市场也就是砖头一块，根本无法解读我们自己的编码。这种带有赌博性质的销售方案，显然不符合常规的市场营销规则。”

顿了顿，他的声音压低了一点，“更重要的是，我们目前的dvd项目已经开始上马投产，在未来的2-3年内，很可能会把精力逐步投入到dvd产业上，这时候再去为那边边角角的利润拼命，还不如先好抓了国内市场，外面就让他们自己搅风搅雨去吧。”

“可是那是好几个亿呢……”对这个答案，孟力生的表情未见轻松，“而且索尼那边的dvd标准不可不防，万一他们弄个独立系统，那么亚洲市场很可能就要被其压制……”