“是不是我方才，说错啥了。”宋玉兰一张脸皱的比包子还包子，可怜巴巴的看着谢依楠，继而又抓了抓耳朵：“可我想想，方才好像也没说错啥啊。”

她原本觉得自己性子过于直，这话说的总是也不灵透，总是不招人喜欢，怕自己不过脑子说话砸了这生意，便在刚才来的路上，冲谢依楠好好讨教了一下这卖东西的法子，甚至还特地让谢依楠当买手链的人，好好练了练。

本来宋玉兰可谓是自信心满满，觉得必定是手到擒来，把手链轻轻松松的卖了出去，谁知道一开始就碰了个钉子。

这让宋玉兰心中十分的烦闷。

“你刚才的确没说错什么，非但如此，你方才所说的话十分的好，挑不出任何不足之处。”谢依楠笑答。

“可为何刚才那个大婶头也不回的走了。”宋玉兰脸上的挫败感越发的重，更是长长的叹了口气：“二嫂肯定是在安慰我。”

“哪里是安慰你了，说的可是实话，你方才的确是挑不出半分的毛病，只是说，不见得你做的够好，这东西就一定卖的出去。”

“这就好比，一个人今天来买菜，家里头说今天要请人吃饭，要买卤猪头肉回去，那人自然也就是来买猪头肉的，你这边鸡蛋再好，再如何说的天花乱坠的，她只怕看也不看。”

“而一个人喜欢吃苹果，不喜欢吃杏子，自然也就对杏子爱答不理，无论这杏子长得再如何水灵，卖的再如何便宜，对于她来说，也是无用的东西，自然也就不会吃上一口，甚至觉得买上一颗也是浪费，也就不会去买。”

“既是她不买，那便是她根本就没打算买，或者根本没有多余的钱来买，这东西再好，她也只是眼馋着罢了，是不会买的。”

“我这么说，你可明白了？”谢依楠笑道。

“也就是说，不买的人终究是不买的人，说再多也无用，是这个意思吧。”宋玉兰笑道：“而买的人，终究是买的人，无论怎样就会买，对吧。”

“也对，也不对。”谢依楠道。

“有些人处于买与不买都可以的状态，若是你话说的好听一些，她心情愉快，自然也就买了，而同样是这种状态下，若是卖东西的人刁钻说话难听，对方自然也就不买了。”

“这说来说去的，总归在于这卖东西时的态度和说辞上头，热情待客，把要卖的东西的优点给说清楚了，尽最大的努力就可以了，剩下的，便交给老天爷就好了。”

“你不必因为卖不出去东西而懊恼，也不必因为卖出去东西而洋洋自得，本本分分，竭尽所能的将眼下的事情给做好，那就好了。”

“哦。”宋玉兰有些一知半解的，只抓抓耳朵：“二嫂说的这让我好是糊涂，不过最后一句话我到是听懂了，做好该做的事就成了，旁的就听天由命吧。”

“就是这个道理了。”谢依楠拍了拍宋玉兰的肩膀：“这里头门道多的很，我方才说的可能有些空泛，你有些听不明白，往后慢慢的你就能明白这个意思了，眼下需要做的，就是好好的卖咱们的东西。”

“嗯。”宋玉兰兴冲冲的点了点头，方才的阴霾一扫而空，此时则是兴致勃勃的继续叫卖，招揽着来来往往的行人，声音也比方才更加响亮。

声音够大，手链这个名称也足够吸引别人的注意，于是乎，来她们这里想看看手链究竟是什么的人几乎是络绎不绝。